【IG營銷】大家在進行數碼營銷的時候,少不免會考慮過找社交媒體上的Influencers或者KOL合作,借助他們專頁的瀏覽人數,為品牌帶來更多曝光機會。這篇文章教你如何自己動手,在Instagram上找到合適你品牌和產品形象的Micro Influencers,並且配合兩大篩選標準,提高合作成功機會!


什麽是Mirco Influencers?

有外國Influencer營銷公司分析過,追蹤者人數越多的Influencers,獲得的貼文的點贊互動比例反而明顯下降。即使追蹤人數衆多,但因演算法、貼文排序和追蹤者習慣等等各種原因,獲得互動的機會率並沒有按比例增長。

當然,大型品牌可能只需要品牌名字在觀衆面前掠過就達到營銷效果,但是作爲中小企,需要盡用說有機會在瀏覽者心中留下印象,所以如果能夠引起共鳴和引導互動,才是最佳選擇。

因此,爲了達到更理想的互動比例,外國營銷公司提出為influencers們,根據追蹤人數分類,分爲

  • Mega Influencers: 一百萬以上 追蹤人數
  • Macro Influencers: 五十萬到一百萬 追蹤人數
  • Mid-Tier Influencers: 五萬到五十萬 追蹤人數
  • Micro Influcencers: 一萬到五萬 追蹤人數
  • Nano Influencers: 一千道一萬 追蹤人數

適合中小企的Mirco Influencers

不少人想找Influencers,第一反應當然是找一個高人氣、擁有知名度和曝光率的人選。如果你曾經透過Influencers Agency或者平台,去找高人氣的熱門Influencer,最終人選可能因爲追蹤者人數衆多,有不少公司品牌爭相合作,頁面多爲品牌推廣,商業感覺濃厚。即使最終成功合作,為你中小企編寫的貼文也可能會淹沒在大量其他品牌的推廣中。

在此之外,一線Influencers可能收費比較昂貴,大多為一次性合作,未必能夠培養長期互助互利關係。他們也可能受經紀公司管理,合作需要經過繁複商談、合約討論、甚至事前訂金付款。

中小企在選擇Influencers的時候,往往不需要找大明星、近期最火爆的網紅,而是需要找一些貼近觀衆,能夠從觀衆角度出發,真正了解他們需求和應用場景的Mirco Influencers,從生活中帶入產品,並且鼓勵他們為產品提供誠實貼地的用後感受,去令觀衆認識產品,留下獨一無二的印象,達到營銷效果。


如何尋找適合的Mirco Influencers?

1 利用IG Hashtags

在社交媒體上都會有Hashtag功能,可以把相關内容綜合到同一個頁面。在搜尋相關内容的時候,可以透過Hashtag一次找到相關内容,再查看是由什麽賬戶發出内容。由於同一個主題會包含多種不同變化的Hashtag,例如如果你的搜索條件主要想找本地或者特定地區的Influencers,也可以利用地區hashtag,或者發文的Location Tag去輔助篩選過程。

例子:

如果你的公司在售賣拼圖,除了直接搜尋#puzzle,也可以參考其他例如#puzzlelover(拼圖愛好者)、#puzzleaddict(拼圖上癮者)、#puzzletime(拼圖時間)等主題相關,又未帶有濃厚商業感的Hashtags。

【IG營銷】3招助你建立Instagram Micro Influencers名單 - Vision One Digital

Source: Instagram

如果你希望長期關注或者留意某個hashtag,也可以選擇追蹤這個hashtag:未來有新貼文帶有這個hashtag,就有機會出現在你的主頁中。

【IG營銷】3招助你建立Instagram Micro Influencers名單 - Vision One Digital

Source: Instagram

在利用Hashtag的時候,除了查看最多互動或者點擊的貼文,也可以到頁面下方查看包含該hashtag的最新發文,是否大部分符合你預先的内容:某些hashtag由於主題太廣汎,可能被其他在Instagram上的商鋪重複使用,導致内容主要為推廣品牌或者產品,未必能有效看到其他平台使用者或者Influencers發表的内容。


2 透過主要轉發内容的主題IG專頁

有不少專頁都會根據一個主題,例如旅行、烹飪、寵物、手作等等,轉發其他賬戶的發佈的相關内容。你可以找尋相關主題的專頁,再從專頁標注内容出處的賬戶鏈接中,找到發出的賬戶再作深入資料收集。

主題賬號例子:@glorytreats

【IG營銷】3招助你建立Instagram Micro Influencers名單 - Vision One Digital

Source: Instagram

需要注意的是,這種主題專頁已經預先篩選過賬戶内容,主要挑選帶有優質照片的貼文。但這個選擇標準和你品牌的目的或者需求未必一致:可能原賬戶貼文不注重文字内容、書寫語言和文化與你品牌有差異、發文地點不是目標客群地點等等,建議不要只參考一到兩個主題專頁,要配合其他手法和標準進行更嚴格的挑選。


3 IG演算法建議賬戶

每次你按下追蹤某個賬戶後,Instagram會建議你追蹤其他有類似内容的賬戶,每次大概提供6-7個新賬戶建議。你可以根據每次追蹤後出現的建議賬戶,擴大搜索範圍。因爲這些建議經過Instagram的演算法整理,通常發佈的内容都屬於同一類型:如果本身追蹤為本地健康食品商鋪,演算法會提議其他售賣類近健康食品商品的小型店鋪;如果本身追蹤運動型Influencers,演算法則會給你提供其他熱愛運動的賬戶。如果想找尋同一個社區用同個語言發文的類近主題賬戶,這個方法會提供最集中的結果。

【IG營銷】3招助你建立Instagram Micro Influencers名單 - Vision One Digital

Source: Instagram


Micro Influencers挑選兩大標準

在衆多Micro Influencers中作挑選的時候,你需要根據品牌形象、推廣目的等等的目標去制定選擇賬戶的標準。以下為大家建議兩個常用標準:

1 與追蹤者互動頻繁

有不少社交平台用戶都會與其他賬戶互動,即使現實生活中不認識,也會在照片下留言溝通等。也有不少Micro Influencers喜歡分享自己的日常生活或者心路歷程,更鼓勵追蹤者在貼文底下留言,分享類似的生活細節或者人生經驗,拉近雙方距離。你可以根據這些貼文内容,或者發文者有否回覆其他人留言等行爲,去參考這位Influencer的貼文是否貼近追蹤者的生活,内容能否成功帶動話題,引起讀者共鳴。

有不少Micro Influencers形象親民,在達到一定數目追蹤者的里程碑時,會舉辦活動回饋追蹤者,例如舉行Giveaway送出禮物卡片、邀請他們參與直播活動等等。除了線上互動,某些主題的賬戶也可能參與公衆活動,拉近與追蹤者的距離,例如在周末市集擺攤、活動中心舉辦工作坊、參與演講分享、或轉發與粉絲見面時的合照等行爲。

如果想要數據化比較,可以把選用最新貼文的互動人數(例如點贊數或者留言數量),除以總追蹤人數,得出一個Engagement Rate互動率,利用百分比去比較不同Mirco Influencers之間的近期互動情況。


2 曾經與其他品牌互相推廣

有一定數量追蹤者的賬戶通常都會有不同品牌接觸過他們,希望可以為品牌推廣,引起關注。你可以參考這位Influencer過往的貼文,是否曾經標注過其他商店或者產品。這些貼文内容很大機會會和本身賬戶主題相關,但也有可能為避免造成競爭關係,Micro Influencers會推廣其他生活中的愛用品:可能主打玻璃工藝的賬戶可以談及簡單家具擺設,推廣潛水生態的賬戶會談及耐用的防水背包等等。

這種内容未必是與其他品牌商業合作的項目,可能只是他們選用的好物分享,但内容選詞和主題相關程度也有一定參考價值。你可以留意賬號在為其他品牌進行推廣的時候,除了内容是否包括自己的使用感受分享、對這個品牌的印象、内容用詞會否過於硬推銷之外,也可以參考追蹤者是否接受這種内容分享,能否成功引起注意等等。

如果賬號有先前爲其他品牌做過推廣,就有比較大的機會答應你的邀請。但如果這種内容過多,也有可能讓追蹤者感覺賬戶過常進行推銷。你需要根據自己的品牌定位和推廣目的去考量相關標準。


Vision One Digital是香港的digital marketing agency,如果你對數碼營銷有任何問題,歡迎聯絡我們

About the author 

Priscilla Li

除管理Facebook及Instagram等社交平台外,同時負責執行電郵行銷(EDM)、平面設計、文案企劃。因工作關係,Priscilla時常使用各種數碼工具,她樂於分享當中學到的技巧。

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